Afinitatea

Pe www.ListaFirme.ro afinitatea este determinata ca fiind probabilitatea/tendinta de incadrare intr-o anumita categorie.

In cazul unei analize pe clientii proprii persoane juridice pentru un anumit produs/serviciu/studiu/sondaj, o afinitate crescuta pe o anumita categorie indica o sansa crescuta ca alte firme din acceasi categorie sa va devina clienti sau sa raspunda similar.

Categoriile pentru care se inregistreaza afinitati crescute pe criterii relevante constituie trasaturi ale clientilor. 

Trasaturile clientilor formeaza impreuna profilul clientului.

Profilul clientului este ceea ce trebuie sa cunoasteti inainte de a investi in actiuni care sa produca vanzari/efecte scontate.

Similar, puteti utiliza afinitatea scazuta pentru a determina categorii care resping anumite produse/servicii si fie le evitati (pentru a nu investi inutil) fie puteti considera determinarea unor cerinte specifice acestor categorii si adaptarea;